進(jìn)口潤(rùn)滑油代理加盟時(shí)常見(jiàn)的誤區(qū)

　　隨著私家車的增多，對(duì)潤(rùn)滑油的需求也越來(lái)越大，出現(xiàn)了越來(lái)越多的汽車維修點(diǎn)。然后他們的部分收入是潤(rùn)滑油的推廣，許多潤(rùn)滑劑代理商應(yīng)運(yùn)而生。在巨額利潤(rùn)的刺激下，許多管理者和決策者盲目地這樣做。為了避免這種情況，潤(rùn)滑油代理商在進(jìn)行品牌代理的過(guò)程中必須認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)。

　　1. 幫助客戶銷售產(chǎn)品

　　例如，如果你是一家修理店，店主是否與你合作主要取決于兩點(diǎn):銷售業(yè)績(jī)好不好，以及你能否賺錢(qián)。作為一個(gè)普通的品牌，利潤(rùn)一般都比較高，但是如果他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上不知名，客戶不會(huì)選擇，老板會(huì)選擇我把你擋在外面。因此，實(shí)施潤(rùn)滑劑代理必須有兩點(diǎn)要通過(guò)，一是給業(yè)主，二是讓客戶愿意購(gòu)買。

　　2. 生動(dòng)的產(chǎn)品

　　潤(rùn)滑油代理商的朋友們必須記住，客戶銷售的既不是昂貴的產(chǎn)品，也不是廉價(jià)的產(chǎn)品，而是他們認(rèn)為自己已經(jīng)賺錢(qián)的產(chǎn)品。他們能否感覺(jué)到自己的收入取決于銷售量和毛利潤(rùn)，這就是差價(jià)，零售價(jià)高，差價(jià)大。

　　3.集中優(yōu)勢(shì)力量

　　許多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商在市場(chǎng)上經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，他們?nèi)鼍W(wǎng)撒得太廣，重量比質(zhì)量輕。通常，他們會(huì)推動(dòng)銷售人員打開(kāi)地圖，為彼此繪制幾個(gè)區(qū)域，這樣銷售人員就可以開(kāi)始工作了。這就像往湖里扔石頭一樣。除了落水的聲音，沒(méi)有海浪。

　　因此，在選擇潤(rùn)滑油代理商時(shí)，必須考慮品牌質(zhì)量和市場(chǎng)需求，以提高自己的效率，對(duì)客戶的車輛負(fù)責(zé)。細(xì)分客戶，或者集中在一個(gè)地區(qū)，與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，一個(gè)地區(qū)只要做幾個(gè)，就有一定的“動(dòng)態(tài)性”在行業(yè)中，下面做得很好。