快速啟動(dòng)進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌市場(chǎng)妙招

　　3、對(duì)終端高利誘惑

　　雖然一般來(lái)說(shuō)，中小潤(rùn)滑油品牌本身就有較高的利潤(rùn)空間，但大部分經(jīng)銷商卻錯(cuò)誤的定價(jià)，以批量的大小來(lái)定價(jià)，定量越多，價(jià)格越低，這就給今后價(jià)格混亂制造了定時(shí)炸彈，具體做法是：采取“五級(jí)定價(jià)”，零售價(jià)甚至要訂的比**高，只有這樣，才能避免在產(chǎn)品還沒(méi)暢銷、還沒(méi)名氣時(shí)就把終端的利潤(rùn)釋放完，要分多次釋放。

　　4、短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)

　　用海報(bào)、單頁(yè)、吊旗、門頭、膠貼、人員等低成本方式，通過(guò)短期密集的宣傳手段、終端推薦來(lái)快速拉動(dòng)市場(chǎng)。如果有貨架、電臺(tái)、氣模等配合，效果就更好，可以的話，還可以配合路演、巡回銷售等途徑，強(qiáng)力拉動(dòng)既是為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，也是為了讓終端大量進(jìn)貨。

　　5、活動(dòng)要三波以上

　　短期內(nèi)的銷售擴(kuò)大并不代表產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，最危險(xiǎn)的是在產(chǎn)品還沒(méi)站穩(wěn)的時(shí)候就覺(jué)得大功告成而放棄推廣，典型的就是一輪推廣，然后等待市場(chǎng)自然銷售，我“三級(jí)助推”模式，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)力推廣產(chǎn)品應(yīng)有三波以上的攻勢(shì)。因?yàn)?，不管多好的?rùn)滑油品質(zhì)，大都能在首次使用就能感受出來(lái)。要么讓用戶二次購(gòu)買，要么一次購(gòu)買兩瓶，否則，用戶會(huì)覺(jué)得不過(guò)如此。

　　6、禮品讓人難抗拒

　　如果你想釣魚，是放魚兒喜歡的蚯蚓還是放你喜歡的紅燒肉?想讓用戶產(chǎn)生不買就后悔、過(guò)了這村兒沒(méi)這店兒的念頭，就需要“價(jià)格高，成本低，新潮流，有用處”的禮品，比如手機(jī)、鉆石、名表、保險(xiǎn)、水杯、旅游、彩票等等，除了對(duì)用戶促銷外，千萬(wàn)不要忽視小工，只有小工才是真正賣油的人。