如何選擇潤(rùn)滑油品牌做代理商

　隨著科技的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，出現(xiàn)了很多的潤(rùn)滑油品牌，而對(duì)于很多人來說，如何做好潤(rùn)滑油代理，都很迷茫，如果選擇的品牌不好，自己做不好，公司的形象、信譽(yù)都會(huì)受到影響，所以我們一定要有一些技巧，這樣才會(huì)讓公司一起跨上一個(gè)新臺(tái)階，從而獲取豐厚的利潤(rùn)，那么我們?cè)撊绾芜x擇潤(rùn)滑油品牌做代理商呢？

　　1、求深而不求廣，在自己有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率，將自己的區(qū)域市場(chǎng)利益較大化，令其他的代理商和競(jìng)爭(zhēng)者無法插足。貪多求全的結(jié)果是既丟了家門口的市場(chǎng)又導(dǎo)致資金缺口以及管理問題。

　　2、要有一定的啟動(dòng)資金，做潤(rùn)滑油行業(yè)的都知道潤(rùn)滑油代理過之后，就是進(jìn)貨、鋪貨的事情了，這需要一筆啟動(dòng)資金，包括進(jìn)貨的庫存，鋪貨，還有送貨裝備，另外還要有一些周轉(zhuǎn)資金在手上，如果招員工做市場(chǎng)，還要給員工發(fā)工資。所以做潤(rùn)滑油代理啟動(dòng)資金是必不可少的。

　　3、求小而不求大，終端客戶方面，很多大的代理商一味地只對(duì)大廠礦感興趣，對(duì)小的終端企業(yè)不屑一顧，然店大欺客，這些所謂的大的終端企業(yè)客戶資金回款往往都是個(gè)問題，看似單筆利潤(rùn)很大，然如果把資金的占用成本計(jì)算進(jìn)來，其實(shí)根本沒有多少利潤(rùn)。更有甚者，發(fā)生回款風(fēng)險(xiǎn)，那樣損失的就不是利潤(rùn)了，然后還可能虧本。而小的終端客戶這些問題往往會(huì)少很多，只要代理商把問題解決及時(shí)，這些客戶的忠誠(chéng)度往往很高。

　　4、潤(rùn)滑油開店選址，潤(rùn)滑油選擇倉庫地址要注意租金的性價(jià)比，不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的加盟店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。目前，十幾平方米的倉庫就可以了。在這種情況下，建議在選擇潤(rùn)滑油倉庫的時(shí)候或者門面要按照科學(xué)性、合理性來布局選址，這才是比較正確的選擇。

　　5、要結(jié)合自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境來制定有效的銷售手段。比如制定潤(rùn)滑油贈(zèng)券這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

　　6、要確立一個(gè)正確的促銷目標(biāo)，要有針對(duì)性，要做到主次分明，重點(diǎn)解決終端銷售的通路問題。銷售的主要目標(biāo)就是通過一系列活動(dòng)提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和優(yōu)化銷售點(diǎn)的效果，從而有效配合廠家進(jìn)行節(jié)日產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

　　7、一定要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，當(dāng)代理商把潤(rùn)滑油店開起來之后，就要靠加盟店的朋友們自己去打拼了，總部可以提供一定的支持，比如培訓(xùn)、活動(dòng)、市場(chǎng)擴(kuò)展、相關(guān)廣告宣傳。較主要的：潤(rùn)滑油代理商能做好或者不能做好要靠自己，作為經(jīng)營(yíng)者，一定要認(rèn)真做好日常經(jīng)營(yíng)管理，不僅要做好潤(rùn)滑油服務(wù)也要與人為善，在力所能及的范圍內(nèi)給予顧客服務(wù)和幫助。

　　8、還要把握時(shí)機(jī)，節(jié)假日是好的選擇，人們?cè)诠?jié)假日的時(shí)候會(huì)選擇旅游，這個(gè)時(shí)候就有用到大量的潤(rùn)滑油，一般來說，在節(jié)假日促銷日期以 3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后7天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購買周期的長(zhǎng)度為宜。